Persuasão em Vendas com Técnicas de Coaching e PNL
Objetivos esperados com este curso:
- Capacitar os participantes para aumentarem os resultados em vendas.
- Desenvolver o hábito de fazer um diagnóstico das necessidades do cliente.
- Potencializar o fechamento das vendas.
- Aumentar o ticket médio e vender mais para o mesmo cliente.
- Ajudar os clientes a comprarem o que eles querem e precisam.
- Criar o hábito de transformar perguntas em vendas.
- A importância do desenvolvimento de argumentações eficazes.
- Oferecer um atendimento gourmet para fidelizar clientes.
Público Alvo:
Conteúdo completo para curso:
- A importância do Marketing de Relacionamento.
- O segredo do Quadrante das Vendas.
- Gatilhos mentais para aumentar as vendas.
- Entendendo o Coaching.
- Persuasão para gerar ação e conduzir os clientes a comprarem.
- Como atingir as metas sem preocupar-se com elas.
- Como desenvolver Perguntas que Vendem.
- Conceito de PNL aplicado à vendas.
- Como vender mais para o mesmo cliente.
- Conceito de Funil de Vendas.
- Método AIDA aplicado à vendas.
- Como vender mais com técnicas prática e aplicáveis.
- Método BFO (Boa Formulação de Objetivos).
- Técnicas Ericksonianas da PNL para prospecção de clientes.
- 03 dicas poderosas para prospectar clientes com LinkedIn.
- Como levantar as necessidades dos clientes.
- Como conhecer as objeções e desenvolver argumentações eficazes.
- Como potencializar o fechamento das vendas.
- Cases reais e aplicáveis de vendas que fidelizam clientes.
Formato dos treinamentos deste tema:
- Palestra: 30 minutos, 01 ou 02 horas
- Workshop: 03 ou 04 horas
- Curso: 06, 08 ou 14 horas
Para os formatos de workshop e curso oferecemos material impresso de apoio (apostila).
Metodologia de ensino inovadora em cursos de vendas:
Técnica de treinamento acompanhando a pedagogia Construtivista, em que cada um a seu modo constrói seu conhecimento. Conteúdo de altíssima qualidade com dinâmicas e práticas constantes, com recursos lúdicos, com vídeos, “cases” reais, tendo como fundamento principal que cada um se desenvolva para aplicar, de maneira pessoal e eficaz, na sua realidade profissional do dia-a-dia. O foco de todo treinamento-ensino-aprendizagem é possibilitar a cada um constante inovação e criatividade na área de negociação e vendas.
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Conhece na prática as dificuldades dos empresários brasileiros. É sócio em empresas, palestrante, mentor de gestores e coach especialista em coaching de vendas.
Foi capa da revista Exame PME, convidado como consultor para participar do programa PEGN da rede Globo, caso de sucesso no site Sociedade de Negócios do banco Bradesco.
Autor do best seller 84 Perguntas que Vendem, um livro que todos os vendedores querem ter!
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